Наценка на товары в розничной продаже

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (495) 332-37-90
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 449-45-96 Доб. 640

Розничная торговля — это вид экономической деятельности в сфере товарооборота, охватывающий куплю-продажу товаров конечному потребителю и предоставление ему торговых услуг пп. Торговыми объектами в сфере розничной торговли могут быть, в частности, магазины, павильоны, киоски, палатки и товарные склады. Именно на них ориентирован наш материал. Сегодня мы расскажем о бухучетных особенностях продажи товаров на объектах розничной торговли. Согласно п. В случае если производственное предприятие реализует свою продукцию через собственный магазин, то данная продукция также будет считаться для него товарами.

Во время наценки товара, ее высчитывают в проценте к обороту товара. Предприятие или частная фирма самостоятельно должна просчитать уровень наценки на товар.

Минимальная наценка на товар, чем руководствоваться? С 1 января года появился новый порядок проверки правильности применения цен. Налоговый кодекс РФ дополнился новым разделом V. Нормы статьи 40 Налогового кодекса РФ применяются в отношении сделок, по которым расходы и доходы были признаны при расчете налога на прибыль до года.

Торговая наценка в розничной торговле. Формула расчета

Значение торговой наценки является основополагающим фактором при планировании будущей прибыли. Иногда слишком высокая или низкая маржа могут стать причиной банкротства. Примером может быть история предпринимателя из Подольска, который решил открыть магазин обуви. В итоге я привлек клиентов, которые чувствительны к ценам, торговля пошла хорошо, но прибыль была минимальна. А вот люди, ценящие качественную продукцию, не заинтересовались моими товарами, потому что у них возникли сомнения в их качестве.

В подобную ситуацию может попасть каждый предприниматель, ведь мало кто ознакамливается при открытии бизнеса с влиянием наценки на поведение целевой аудитории. Сегодняшняя статья поможет предпринимателям разобраться, как определить наценку на товар, чтобы обеспечить максимальные продажи и прибыль. Мы рассмотрим основные факторы, которые влияют на размер наценки и разберем методы её расчета.

Давайте разбираться. Цель бизнеса — получение прибыли, и наценка должна это гарантировать. Маржа — это размер добавочной стоимости к продажной цене товара. Она рассчитывается как разница между закупочной и розничной ценой. Например, магазин купил качалку колбасы за рублей, а продал за рублей. Таким образом, маржа составила 50 рублей. Торговая наценка — это надбавка к закупочной стоимости. Рассмотрим, как определить наценку на товар в количественном виде. Если брать наш пример, то торговая наценка в нем составит 50 рублей.

Таким образом, в количественном выражении она всегда равна марже. Несколько иная ситуация, если рассчитывать торговую наценку в процентах. Для этого используется следующая формула:. Фактически разница между торговой наценкой и маржой незначительная и проявляется лишь в процентном выражении.

Какой из терминов целесообразней использовать в работе и при общении — решать предпринимателю. Далее мы рассмотрим, как определить наценку и на какие факторы при этом нужно обращать внимание.

Грамотно рассчитанная торговая наценка должна не только покрывать издержки, но и обеспечивать собственника хорошей прибылью. Целью руководителя является установить такие цены на товары, которые обеспечат в долгосрочной перспективе максимальный суммарный размер маржи. Стоимость продукции должна учитывать и платежеспособность целевой аудитории, ценники не должны отпугивать постоянных покупателей.

Ценовая война истощает конкурентов, но позволяет покупателям сэкономить. Некоторые предприниматели стесняются делать большую торговую наценку, и в результате только теряют прибыль.

Но перегибать палку с высокой ценой также не нужно, иначе многие клиенты уйдут к конкурентам. Для анализа эффективности ценовой политики разумно использовать программу складского учета ЕКАМ. Это приложение для автоматизации торговли способно дать предпринимателю данные о прибыли за произвольный период времени в разрезе ассортиментных групп. С программой складского учета можно назначать отдельную наценку каждой товарной категории, а потом анализировать влияние установленного уровня маржи на продажи и чистый доход.

В результате можно быстро определить значения оптимальных наценок в разрезе ассортиментных групп, что обеспечит бизнесу максимальную прибыль. Пороговая цена — это минимальная стоимость товара, которая гарантирует безубыточность бизнеса. Этот показатель рассчитывают в несколько этапов.

Сперва, перед тем как определить стандартную торговую наценку, предприниматель должен посчитать все свои постоянные и переменные расходы: аренду, зарплату, коммунальные платежи, налоги и т. Допустим, они равны 80 тыс. Любая скидка должна гарантировать получение прибыли. На втором этапе определяется фактический или планируемый объем продаж товаров, и определяется их суммарная закупочная стоимость.

Допустим, она равна тыс. На третьем этапе по формуле рассчитывается средний уровень торговой наценки, который позволит покрыть текущие расходы:. На четвертом, заключительном этапе происходит расчет минимальной пороговой цены, которая обеспечит безубыточность торговли. Таким образом, мы получаем минимальную цену, по которой можно продавать товар с учетом всех скидок. Нужно помнить, что установленная наценка всегда должна обеспечивать стоимость продукции не менее пороговой.

При установке наценки следует учитывать и ценовую политику конкурентов. Следует узнать стоимость всех аналогичных товаров, представленных у соперника. Но какую же цену в итоге ставить у себя? Изучать цены у конкурентов нужно анонимно, пытаясь выяснить все детали их ценовой политики. При равных торговых условиях, лучше не демпинговать и указывать стоимость товаров, как у конкурента.

Особенно, если высока вероятность, что соперник также снизит цену, ведь в результате разразится торговая война, которая принесет убытки обоим предпринимателям. Завоевывать лояльность клиентов лучше другими способами: сервисом, доброжелательностью, акциями и т. Таким образом можно привлечь покупателей и получить хорошую прибыль за счет высокой наценки.

В создании собственной системы дисконтных карт поможет программа складского учета ЕКАМ. Она доступна даже для предпринимателей с небольшими доходами, которые занимаются розничной торговлей и оказанием услуг. Программа складского учета позволяет вести клиентскую базу , анализировать продажи и планировать закупки, поэтому её приобретение окупится за считанные месяцы. При отсутствии конкурентов и стабильном спросе можно ставить довольно высокую наценку.

Например, если в городе только одна компания специализируется на заправке картриджей для принтеров, то она может устанавливать стоимость услуг в довольно широких рамках. Но предел нужно знать. Определять торговую наценку при эластичном спросе сложнее. Ведь при повальном недовольстве клиентов высокими ценами у компании быстро появятся конкуренты, которые захотят удовлетворить спрос на более дешевую услугу. И недовольные клиенты, а по факту их будет большинство, перейдут к соперникам.

Если же предлагаемый товар относится к второстепенным, например, элитная бижутерия, сигары, услуги массажа, то с увеличением цены выручка будет падать. В этом случае спрос является эластичным и важно найти такую максимальную торговую наценку, которая устроит большинство представителей целевой аудитории.

В противном случае продажи начнут стремительно падать. Большинство людей готовы переплачивать при покупке за дополнительные услуги, комфорт, расширенную гарантию и прочие бонусы. Поэтому при хорошо поставленном сервисе предприниматели могут смело делать наценку выше, чем у конкурентов. Наличие гарантии является важным критерием при выборе магазина. Примером может служить элитный ремонт обуви, который обеспечивает выезд к клиенту, использование импортных расходных материалов, компенсацию за испорченную обувь, длительную гарантию качества и т.

Дополнительными услугами в торговой рознице может быть предоставление отсрочки, продажа товара в кредит , бесплатная доставка или установка. Но стоимость этих бонусов обязательно должна учитываться при формировании наценки на товары. Ведь целью предоставления дополнительных услуг является получение прибавки к прибыли, а не просто завоевание лояльности покупателей.

Анализ потребностей и возможностей целевой аудитории очень важен при определении торговой наценки. Он позволяет не упустить прибыль, продавая наиболее востребованные товары.

В элитном сегменте товаров цена ограничивается лишь размером кошелька покупателя. Для примера, сравним ценовую политику в фуд-зоне крупного торгового центра и в небольшом кафе, расположенном в частном секторе. В ТЦ обеспеченные клиенты готовы заплатить за гамбургер и , и рублей. Причем обе цены их вполне устроят. Так зачем устанавливать стоимость меньше, если можно заработать больше?

В кафе, расположенном в частном секторе, посетители уже задумаются, покупать ли им гамбургер за гривен или лучше пройтись домой, купив за эти деньги в несколько раз больше еды. Нащупывать крайнюю цену, по которой целевая аудитория ещё готова покупать, приходится чаще всего опытным путем.

Сначала стоит установить на всё среднерыночные цены, а затем постепенно повышать наценку на одну товарную группу до момента, когда спрос упадет. Предоставляя уникальную услугу, можно заработать намного больше. Поэтому предприниматели при расчете стоимости своей работы должны руководствоваться рядом критериев:. Таким образом, ценообразование услуг во многом зависит от рыночной ситуации и изобретательности предпринимателя. Довольно часто в магазинах используется сразу несколько значений наценок, в зависимости от принадлежности товара к определенной товарной категории.

Особенно это касается продуктовых маркетов и хозяйственных магазинов. В таком случае руководителю сложно учитывать различные наценки, поэтому зачастую они усредняются, за счет чего теряется прибыль. Программа складского учета ЕКАМ позволяет контролировать бизнес удаленно. Исправить ситуацию может программа складского учета ЕКАМ.

Это приложение позволяет автоматически устанавливать цены на товары, исходя из заданной наценки. Причем её уровень можно задавать для каждой категории продукции. В результате руководитель не задумывается ежедневно о том, как определить наценку на товар, что избавляет его от рутинной работы. Кроме того, программа складского учета дает в руки предпринимателя мощную аналитическую систему, позволяющую отслеживать влияние уровня наценки на спрос в рамках каждой ассортиментной группы.

Это способствует формированию оптимальной маржи для максимизации прибыли магазина. Основные критерии, влияющие на ценообразование.

Какой из методов установки цен использовать — решать предпринимателю. Главное, чтобы в результате обеспечивалась лояльность покупателей и достигались цели по уровню прибыли.

Таким образом, определить торговую наценку на товар довольно просто — достаточно вооружиться калькулятором. Сложнее оценивать влияние установленной цены на спрос, но в этом случае на помощь предпринимателю приходит программа складского учета ЕКАМ.

Торговая наценка на товар в розничной торговле

Успешность торгового предприятия зависит от ценовой политики, а точнее — от гибкого подхода к формированию отпускной цены. Эта цена состоит из покупной цены за сколько вы приобрели товар у оптовика или производителя и торговой наценки сколько вы добавите к этой цене, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль. Именно торговая наценка в розничной торговле призвана обеспечивать предприятию рентабельность. Как правильно рассчитать наценку на товар 2. Торговая наценка в розничной торговле начисляется как 3.

Как установить цены, которые позволяют зарабатывать

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина. Читать статью. Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Бухучет товаров в розничной торговле

Товары, купленные организацией для продажи, оцениваются по стоимости их приобретения. Только в организациях розничной торговли дело обстоит иначе — им разрешается оценивать приобретенные товары по продажной стоимости с отдельным учетом наценок скидок. Для этого в Плане счетов предусмотрен специальный счет Учет с использованием этого счета несколько отличается от обычного. Ведь товары, предназначенные для продажи, являются составной частью таких запасов п. Только организации розничной торговли вправе самостоятельно выбирать один из вариантов бухгалтерского учета приобретенных для перепродажи товаров: по стоимости их приобретения или по продажной цене. Об этом сказано в п. Выбранный вариант учета фиксируют как элемент учетной политики магазина. Счет 42 нужен для того, чтобы организация имела возможность учитывать товары не по покупной цене без НДС и наценки , а по продажной, то есть могла отражать на счете 41 ту цену товаров, которая обозначена на ценнике в прайс-листе и подлежит оплате покупателем.

Наценка (mark-up)

Значение торговой наценки является основополагающим фактором при планировании будущей прибыли. Иногда слишком высокая или низкая маржа могут стать причиной банкротства. Примером может быть история предпринимателя из Подольска, который решил открыть магазин обуви. В итоге я привлек клиентов, которые чувствительны к ценам, торговля пошла хорошо, но прибыль была минимальна.

На все виды продукции работ, услуг устанавливаются свободные цены, т. И согласно п.

Вычисляется как разница по отношению к себестоимости , в отличие от маржи , которая вычисляется как отношение разницы между ценой и себестоимостью к цене. Наценка формируется субъектом хозяйствования самостоятельно, с учётом влияния и назначением конъюнктуры рынка, качеством и потребительскими свойствами товаров и культуры торгового обслуживания, а так же от места продажи товара [1].

Торговая наценка на «значимые» продукты: не переборщить бы!

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: НАЦЕНКА товаров в ПРОДУКТОВОМ магазине. Детали, нюансы, подводные камни. Какую наценку нужно ставить
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. toaverwa

    И тут Жорик понял что с этой ЕБАНОЙ ПОМОЙКИ НАДО НАХУЙ ТИКАТЬ! и это понял инертный ленивый Жорик которому все похер.по тому что какой то мудак??росчерком пера совершыл прецидент которого в зап.цивилизации не было с 45 года! Так что еще их величествам в голову прийдет ,блядь? И нахер потом отменять? уси надбання демократии слону под хвост-ура диктатуре пол пота рошеновского: нет,я понимаю что мир здеградировал на столько что и бабы от свободы 20века ислам принимают и чеченские пастухи могут халифами ядерной державы становится и по миллиону в год зверья напускать-все молчят но.тикать надо! ЗАЕБАЛО??????????????

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных